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樂享家裝飾

發表時間:2020-09-08 16:04


很多裝修公司都在抱怨現在的裝修市場低迷、生意越來越難做,人才越來越難招,招的新人留不住,公司業績入不敷出,很多公司都面臨虧損甚至面臨倒閉的危機

再加上2020年的這場疫情,對于很多裝修公司來說無疑是雪上加霜,大部分的公司都在縮小規模減少成本開支......


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不知道你有沒有反思過一個問題,生意不好做,到底是市場的原因,還是你的原因?

為了招到人,你居然去招聘大學生慢慢培養,后來發現,原來是在給同行當培訓學校

本以為開公司可以發家致富,最終卻無奈自己做業務養公司

辛辛苦苦做了一年,本以為會所收獲,卻因為不會算賬虧得一塌糊涂

因為沒有人才,所有事情你都親力親為,活生生的把自己活成保姆

如果這是你的真實寫照,那接下來我給你分享的內容,一定能夠幫助你走出困境

他和你一樣,是一個裝修公司老板,歐總做工程出身,10多年的裝修經驗,因為之前是在大公司做,所以公司一開就是1260㎡,可是公司開了好幾個月,每個月卻只能做60-70萬的業績,因為開那么大的公司,又沒有運營經驗,再加上算賬,很快公司資金周轉不開,加上業績入不敷出,201910月,剛開始不久的公司即將面臨倒閉

歐總做了什么事?竟然讓公司奇跡般在短時間內起死回生

還好在這之后,歐總做了一件事讓公司奇跡般的重獲新生,并且在疫情期間,歐總的公司奇跡般的不受疫情影響,反而在31號開工到4月低,公司整整的簽下了96單,產值1200多萬,一個在當地不起眼的裝修公司瞬間脫穎而出,讓當地同行都羨慕不已

這短短的幾個月中,歐總究竟做了什么?盡然讓一個瀕臨倒閉的公司起死回生,瞬間在當地崛起,這其中究竟隱藏著什么秘密呢?



廢話不多說,我們看看歐總是怎么說的......

我是歐志文,是湖南樂享家裝飾的負責人,2019開公司受到重重阻礙,開始四處,花高昂的學習費用,學營銷,學管理等五花八門的課程,可沒能徹底解決傳統裝修公司的難題,結果硬生生的把自己學成了業務員,自己搞起了業務,還跑起了工地,即便如此公司也沒有一絲好轉的跡象

201911月,抖音刷到了八爪魚億盟的共享裝修模式,當時覺得太牛B了,真的有八爪魚億盟宣傳的那么好嗎?

當地的房開、物業、裝飾公司同行、材料商等這些有資源有能力的人不但要給公司介紹業務,還要給公司交錢?這簡直顛覆了對裝修公司的認知

要不是我的公司已經無路可走,絕不相信還有這樣的模式,便抱著懷疑的心態參加了20191126號的【共享裝修模式研習班】課程


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結果回去一個星期晚上都睡不著,因為從來沒有想過裝修公司真的還能這樣做,他們宣傳的內容真的是可以實現的,于是開始著手轉型,沒想到這一干就不可收拾了......

第一個合伙人加入

我第一次把這個合伙人的模式給燈具店的朋友說了,沒想到他興奮的不得了,當天毫不猶豫的就加入了,交了合伙人費用,有了第一次成功的經驗,我就速復制到公司內部

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公司內部全部轉型

兩天后,公司內部17個人全部轉型,包括設計師、業務員、工程部所有人給公司交錢,給公司承擔房租水電以及各方面成本費用,成為公司的合伙人,這一來,我之前的巨大成本開支在這瞬間變得輕如鴻毛,一身輕松毫無壓力。

接下來我又開始了第三次,第四次合伙人招募,我每天只需要按照八爪魚發給我的朋友圈模板發發朋友圈,就會有人主動咨詢合伙人怎么加入,幾乎每天都會有合伙人陸陸續續加入公司,我還給每一個合伙人單獨頒發合伙人證書


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這次差點惹來牢獄之災

合伙人招募的正火熱,沒想到的是,這差點讓我惹上牢獄之災,究竟是為什么呢?

12月的一天,我和往常一樣在公司,這時有警察破門而入,直接找到我,調查公司的賬面,收的每一筆款,調查是否有非法集資、傳銷等嫌疑

當時我一聽說,心里非?;艔?,如果手續不齊全,那就完蛋了,我當時心理也沒底,因為我是也是完全按照八爪魚億盟給的資料,按照八爪魚的步驟來注冊的公司,按照他們給的方法招募的合伙人,也不知道資料全不全,經過兩個小時緊張的調查,警察說了一句:做得還不錯,居然懂得用法律保護自己。氣氛緊張的辦公司頓時傳來了一篇笑聲

后來調查才知道,因為我招募合伙人的力度實在太大,讓競爭對手羨慕不已,暗中安排人舉報我,還好我當時認真聽了楊院長的課,回來第一件事就是把所有的手續都辦完了

其中要成立一家有限合伙企業來和合伙人簽約合同,并且收的合伙人費用不能不能寫合伙人入股的費用,而是培訓費,當然,還有很多相關的法律知識,這個楊院長也會在課堂上毫無保留的分享

20多天招募60多個合伙人,我是怎么做的?

從那以后,我更是放心大膽的招募合伙人,因為每天面對太多的合伙人,每天講的東西太多,重復的太多,我開始尋找更快的方法,于是我想起八爪魚億盟做社群非常厲害,于是就找到趙老師幫忙

第二天就建起了當地設計師,業務員,工長群,給他們分享共享模式,并于當天下午邀約了52人到會議酒店,現場做合伙人招募,我講了足足三個小時,還沒講完就有合伙人忍不住要加入了,都說交多少錢,怎么加入......,最后現場刷卡加入的合伙人就有43人,就這樣,我在2019年年底僅僅20多天的時間成功招募了60多個合伙人


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疫情期間公司完全不受影響

并且開年后輕松簽下1200萬業績

所以我在過年期間,完全不受疫情影響,而同行受到疫情影響紛紛表示撐不下去了,我的房租成本、人員開支成本以及其他的運營成本全部由合伙人平坦掉了,而且在疫情期間,合伙人都沒有收入,錢都花的差不多了,賺錢的欲望猛增,從31號正式開工到4月低,在沒有任何第三方活動執行的情況下,一共簽下了96單,產值高達1200多萬

我是如何搞定三大運營商讓他們加入合伙人的?

20205月初,我已經已經招到了包括中介、物業、房開、同行、裝修公司、工長等120多位合伙人加入,其中更重要的是,我還把移動、聯通、電信三大運營商變成了我的合伙人,他們不僅給我交錢,還要給我免費做推廣,其中加起來700多號員工都在為我做推廣,包括電視廣告和短信推廣都是免費的,我還不需要為此花費任何一份錢

談判運營商其實非常的簡單,只要是他們的員工裝修,我這里全部是零利潤裸價,他們客戶多,他們也在尋找更好的變現方式,那現在我這邊金額大,提成高,他必須跟我合作...


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后來我計算過,把公司共享以后,分出去的點數是提高了,但是公司因為沒有了成本,而且工程成本控制的嚴格,現在一個單子的利潤要比以前高出3個點,以前一個單子的純利潤算下來是8-10個點,現在純利潤能達到13個點,這是我怎么都沒有想到的

做共享模式最擔心的就是工程問題

因為單子多的你接不過來,直接撐死

最初考慮做共享模式,真的是因為走投無路,就義無反顧的做了,我當時想的是,只要把共享端口打開了,所有的資源就會自然而然的進來了,還可以多領域的開發業務板塊,并且當時也沒有那么大的也野心說要招100多位合伙人,只是想簡單的招個幾十個人,夠開發業務和房租成本就行

沒想到這一搞就搞了100多位合伙人,并且這些人都是有能力的人,身邊都有資源,加入以后單子就蹭蹭往上漲,開始接待不過來了,還好我之前是做工程出身,有著十多年的工程管理經驗,不然這么多單,真的要撐死


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所以轉型共享模式真的要底盤穩才行,而且要慢慢來,不能太快,如果轉型太快,后端不扎實,很容易被撐死

以上是歐總的分享


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歐總招那么多的合伙人,很多老板都想知道他到底是怎么招的,那我們就來說說這個合伙人到底怎么招募,到底有哪些方法,我相信你掌握了這些方法,也能快速的招到合伙人......

首先,招募合伙人有幾個硬性的條件

第一:老板要舍得分錢

第二:公司在當地口碑一定要好

(如果你公司在當地欠了很多材料商的錢,公司在當地口碑也都爛透了,那神仙也救不了你,再怎么轉型都不行,所以要想轉型,一定要在公司做的還不錯的時候轉型,這個時候所有人都相信你,你要轉型,要收錢收人,那還不簡單嗎?)

第三:老板做裝修或者建材行業至少要2年以上,否則做起來非常吃力,因為裝企建材太復雜了

有了以上的硬性條件,接下來我們談談合伙人招募到底怎么做......

合伙人有很多種,合伙人可以是房開、物業、中介、業主、裝修公司老板、裝修同行業務員、材料商、KTV、酒吧、電影院等等多種多樣,我們就不能用一種方法去對待所有人,每個合伙人對象的合作方式都不同

我們拿公司內部合伙人來講解:一般的業務員轉型后擔心出不了單還交錢,擔心回無法回本,還擔心老板是不是變成搞傳銷的了,還有的業務員手上資金本身不多,一下交不出這么多錢等等多方面的因素

我們只需要把這些疑慮打消,把問題解決了,并且做出零風險投資的協議,讓他們無法拒絕加入,其他的合伙人一樣的談判方式,我們只要知道他想要什么,我們能給他什么,他為什么要加入,搞清楚這三個事情,所有的人,都能成為你的合伙人

除了以上分享招募合伙人、和法律風險的規避之外,還有更多關于共享裝修模式的落地打法,比如:

1、課堂現場楊院長會手把手教會你如何招募多種合伙人

2、及合伙人的三大類型以及用法

3、裝修老板必須知道的6種算賬方法

4、合伙人零拒絕的9大主張

5、共享裝修的4大法律風險規避

6、共享裝修老板的10大盈利系統

7、共享裝修黃金五角,讓你一個月內產值輕松翻倍

......

好了,共享裝修課堂上需要講的內容太多太多,我怕一一列出來這些秘籍,你會徹底失眠,一片文章也不足以分享我們32夜內容的冰山一角,所以,我們每個月都會有線下課程《共享裝修模式研習班》來全面的分享共享裝修模

這32夜的時間,我將無情的把我成功落地400多家裝企的【共享裝修模式】瘋狂的注入你的血液,他將融入你的神經,徹底的顛覆你僵化的思維和行為方式,讓你的公司,你的企業發生化學反應般的變化

這將是改變你裝修公司命運的唯一機會,我們每期有嚴格規定,每次報名人數不超過200家,超出200家公司以后我們將排到下一期,抓緊報名吧


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